Заработай на своём любимом деле.
Создаём бизнес план:
Описать идею.
Изучить конкурентов и свои преимущества. Если вы сможете показать разницу между собой и конкурентами, у вас больше шансов привлечь клиентов и установить высокую цену.
Определить целевую аудиторию и способы рассказать ей о своём продукте.
Составить производственный и финансовый план: подсчитать себестоимость товаров или услуг, расходы на аренду, рекламу, доставку, налоги и все остальные затраты, ежемесячную прибыль, прибыль за год и время окупаемости затрат. Когда видны затраты и ожидаемая прибыль, можно корректировать цифры: найти сырьё дешевле, поднять цену, уменьшить затраты на рекламу, доставлять заказы самому.
Если не знаете, какую цену установить, пользуйтесь формулой: материалы + накладные издержки + труд = себестоимость. Себестоимость × 2 = розничная цена.
Материалы — всё, что нужно для изготовления вещи или оказания услуги. Накладные издержки — доставка, реклама, аренда, комиссия банка, налоги. Труд — то, сколько вы берёте за работу. Если не тратитесь на аренду или доставку — не включайте это в расходы. Если вам не нужны материалы — тоже пропускайте.
Как воплотить идею в жизнь
1. Придумайте название и логотип. Они понадобятся для оформления сайта, страниц в соцсетях и печатных материалов для клиентов. Если ничего не приходит в голову, можно заказать логотип у дизайнера или первое время обойтись без него.
2. Придумайте упаковку. Покупателям приятнее получить заказ в коробочке или в крафтовой бумаге, чем в обычном полиэтиленовом пакете. Пусть это увеличит стоимость товара на 50 рублей, но зато покупатель улыбнётся и расскажет о вас друзьям.
3. Найдите оптовых поставщиков. Возможно, раньше вы могли покупать материалы в ближайшем супермаркете. Но если решили заняться делом серьёзно и получать прибыль, вам нужно снизить себестоимость продукта. Оптовые закупки в этом помогут.
4. Продумайте условия доставки. Как и куда вы будете доставлять свой товар: по региону, по России или за границу? Курьером или «Почтой России»? Будете ли предлагать самовывоз? Пункт можно пропустить, если вы оказываете услуги, а не продаёте товары.
5. Сделайте фотографии и придумайте описание. Изображение товара — первое, на что обращает внимание покупатель. Старайтесь, чтобы фотографии были красивыми, в едином стиле. Если вы продаёте вещи, фотографируйте их с разных ракурсов и демонстрируйте детали. Если ваше хобби — это творчество, интеллектуальный труд или оказание услуг, показывайте своё портфолио и примеры работ.
6. Создайте интернет-магазин. Сайт — это ваша визитная карточка. Здесь вы коротко рассказываете о себе и показываете то, что делаете. Сайт не заменяет, а дополняет соцсети. Он нужен, чтобы потенциальные клиенты могли найти всю информацию в одном месте, а не листать записи на стене или в ленте. Сайт можно быстро и бесплатно создать с помощью сервиса «Эквид»: регистрируетесь, загружаете фото, описание товаров и услуг, настраиваете способ оплаты и доставки. Получается красивый одностраничный сайт со встроенным интернет-магазином, который удобно просматривать и на смартфоне, и на десктопе.
Как создать интернет-магазин
на примере «Эквида» — тут всё просто. Вы регистрируетесь и сразу попадаете в панель управления.
Чтобы редактировать сайт, перейдите на страницу «Все каналы продаж» → «Стартовый сайт» и нажмите «Редактировать сайт». Вам предложат заполнить страницу с блоками: «Вступление и обложка», «Название и логотип», «Контакты», «Отзывы».
Как решить вопрос с оплатой и налогами
Для начала оплату можно принимать наличными или переводом на карту. Когда заказов станет больше, удобнее делать это через сайт. На «Эквиде» можно получать оплату наличными, по карте, с электронных кошельков, наложенным платежом и банковским переводом.
Чтобы принимать через сайт оплату по карте и с электронных кошельков, нужно зарегистрироваться в платёжной системе («Яндекс.Касса», ROBOKASSA и другие) и открыть ИП или ООО. Если не хотите ничего подключать, есть наложенный платёж: вы отправляете товар и оплачиваете стоимость доставки, а покупатель оплачивает покупку после получения на «Почте России». Это долго, зато нигде не нужно регистрироваться.
Что касается оформления ИП, тут всё зависит от того, насколько масштабный у вас бизнес. Если это хобби, а не основной вид заработка, ИП регистрировать не надо. Например, вы в декрете и пару раз в месяц делаете торты на заказ. Или работаете в офисе, а по вечерам вяжете кардиганы.
Если хобби стало основным занятием и вы регулярно получаете за это деньги — это уже бизнес. Зарегистрируйте ИП, чтобы спать спокойно и не бояться налоговой.